サロン物販は計画どおり進まない？
リラクゼーションサロンで物販するとしたら、やることはおよそ決まってるんですね。販売するまでは、だいたいこんな流れです。 １．物販計画を立てる２．商材を仕入れる３．サロンに陳列する４．販促する それぞれ項目ごとにノウハウがあるんですね。 サロンのコンセプトを見つめ直したり、ご来店いただくお客様をイメージするなどから始まり、目標売上に向けて、仕入量や販促方法を考えます。 そこで、そんな戦略・戦術が思い […]
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サロン商材＆仕入れについて
取り扱い注意のサロン商材
リラクゼーションサロンで物販に取り組む理由は、ずばり売上アップです。施術だけでは人員、時間的に限界があるため、魅力あるのが物販です。 しかし売上アップのための物販は、お客様不在の思考になりがちです。なぜなら、目標達成のためには、単価と利益率の両方が高い商材を選ぶほうが効率よいと決まってるからです。 物販で避けたい考えは、過去記事「サロン商材・物販のNG行為」でも軽く取り上げましたが、今回はもっと掘 […]
サロン商材を営業されたときの考え方
わたしがリラクゼーションサロンを経営していたときに悩まされたのが営業電話。みなさんも同じでは？ 内容はほとんどが広告やウェブツールですが、接客中の営業電話は非常に迷惑ですね。 なかには、リラクゼーションサロンで使用する商材ということもあります。ときによい情報がまぎれてますよ。 サロン商材を専門に扱う業者は、基本的にサロン業界の情報を持っています。つまり他店の物販成功事例ですね。 これらの業者は、リ […]
物販するなら仕入トラブルは防ぐべし
仕入トラブルで多いのは、お金とモノです。仕入代金の未払いや売り物にならないキズモノ、不良品が届いたなどですね。 ちいさなリラクゼーションサロンの商材仕入の多くは前払いの買取なので、未払いが発生することは少ないでしょう。そもそも仕入の未払いとは、業者側のリスクなので、仕入れを行うサロン側の注意は、支払い済みの商品がちゃんと納品されるか？ということになりますね。 まれですが、通常のショッピングと同じよ […]
仕入商材の発注方法とは？
サロン物販のために必要となる仕入れ。発注方法を知っておきましょう。 商材の発注方法は仕入業者によって異なります。主に下記の方法です。 ・ウェブサイト ・メール ・FAX・電話 最近の主流はウェブサイトでの発注です。仕入会員の専用ウェブサイトと小売用のウェブサイトが分かれているのが一般的です。仕入会員の登録を済ませたら、仕入専用のウェブサイトから発注しましょう。インターネットのお買い物と同じ感覚で発 […]
在庫リスクが気になるサロン物販
物販の際に避けられないのが、商品の仕入。いったいどのくらい在庫を抱える必要があるのでしょうか？ ちいさなリラクゼーションサロンの販促は、ちいさく試してコツコツ育てるのが鉄則です。商材の仕入は少量から問題なくできますよ。 業者との取引が決まれば、数万円程度で仕入ができるでしょう。 基本的に仕入は、数量が多いほど1点あたりの単価が下がります。しかし初めて物販にトライする場合、サロンオーナーが直感で気に […]
サロン商材の利益はどれくらい？
物販の流れは下記のとおり。 1) 商品を仕入れる 2) 販売する 3) 利益が入る 一般的に仕入値は、一般小売価格の60%前後です。六掛けで仕入れるともいいます。 つまり1,000円の商品を600円で仕入れて400円の利益を得ます。（販売価格1,000円-仕入600円＝利益400円） 当然、高価格の商品であるほど利益が出ますが、もちろん販売するハードルは高くなります。 施術料金が安いサロンであれば […]
商材は施術と関係あるものを選ぶべき？
サロン物販は、施術と関係のある商材にするべきでしょうか？ 美容院では選りすぐりのシャンプーやコンディショナーを使うことで、店販につなげています。お客様が髪質がよくなったり、香りがよかったりすることを実感して商品に興味を持つ流れですね。 リラクゼーションサロンの施術は、オイルマッサージ後にむくみが落ちて脚が細くなったり体が軽くなることをお客様が実感することで再来店につながります。 もしその効果的な施 […]
サロン商材の知識はどこまで必要？
まずはリラクゼーションサロンの仕入について考えてみましょう。 施術にはマッサージオイルまたはクリームなどが欠かせません。サロンでもっとも使用するアイテムなので、開業の際にはどのような商品を扱うか、きっと吟味されたはずです。 その想いと同じこだわりを物販の商材仕入にも反映させましょう。それがリラクゼーションサロンの世界観を作ります。 物販をする際には、商品知識が必要です。しかし商品に精通していなくて […]
物販商材の仕入れ方法を知る
物販で成功するためには、リラクゼーションサロンのお客様に合った商材を見つける必要がありますね。 主に下記の仕入方法がありますよ。 展示会 メーカー 問屋 仕入サイト インターネットで発注できる仕入サイトは手軽で便利ですが、ほとんどの商材はネットのモールなどに出回っているので、値崩れしている場合もあります。 メーカーはちいさなサロンと直接取引することは少なく、問屋を経由する場合が多いですが当然、専門 […]